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玻璃狗智能锁:猪一样的员工,狗一样的老板

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-11-02  浏览次数:1310
核心提示:  戴家保,今年39,生于安徽,自幼随父母漂泊他乡,典型的有可能成为富二代但最终未成为的富二代,父母经商的不成功,让我从小
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  戴家保,今年39,生于安徽,自幼随父母漂泊他乡,典型的有可能成为富二代但最终未成为的富二代,父母经商的不成功,让我从小知道生意的艰辛与不易。2005年,一个人、一台电脑、一个简陋的单间,我不知道自己能否成功,但我朦朦胧胧之间已做好最坏的打算。 
 
  2004年,我在一所中学担任英语教师,抓住学校给每位教师配备笔记本电脑的机会,利用业余时间,自学制作网站,那时的网站还是使用表格来制作。憧憬着,如果以后不做教师,是不是可以转行到IT类。但是在自学的过程当中,未做到无师自通,只能说是半瓶醋。2005年,从学校辞职后,来到上海,进入一家外贸公司,从事网络设计工作,同时兼任外贸业务、产品研究、人事管理等等,虽然做的比较杂,但最重要一点就是成为一名全能的人。我没有什么和别人不一样,只是觉得没必要浪费这么多时间,与我同期进公司还有两位小女生,公司下班时间为五点半,而我一般都是六七点才离开公司,为此两人很不开心,因为我的迟迟不走,让她们觉得很尴尬,为了避免她们尴尬,我五点半与她们准时下班,目送她们回到宿舍之后,在路边的大排档吃个盖浇饭,又回到公司加班。有时候九点,有时候十点,甚至有时候十一点才离开公司。我没有想那么多,只是觉得自己的时间不应该被浪费,在公司的时间比较长,与老板沟通的机会自然就多,我们讨论的话题无非两个,一个是工作,一个是生活。就这样持续了三个月,三个月后决定自己创业,一台电脑,一个单间,开始我的行程。
 
  虽然看似很全面,但是我知道如果想把公司做大,必须要有自己的团队,一开始我就联系身边比较亲近的朋友、同事、亲人,组建了一个五人的小团队。大家各司其职,一个人负责技术,三个人负责销售,一个人负责发货。2005年底,我当着父母的面,把十万元人民币放到保险柜里,把保险柜的钥匙交到父母的手上,跟他们说这是我们所有的家当,一定要保管好,父母辛苦了一辈子,也没攒过这么多钱,眼里流露出欣慰的目光,看到父母的骄傲,也为自己闯出一条正确的路而开心,那时候也没有考虑过更多,只要觉得能挣钱就一定要努力。我们三个业务员、一个程序员、一个发货员,业务员和发货员一个月薪水是1200元,而程序员我们给到3800元。大家卯足劲头,都憋着一股劲,企业的发展需要原始资金的积累,每个人尽最大的努力。从2005年到2010年,似乎一切都很顺利,只要企业能够得到发展,人心都不是问题,为了企业更好的发展,我们就必须加油。 
 
  2010年,我们开始思考自己人生和企业的发展方向,楼市涨得那么快,是不是该买房了?公司业务发展需要用车,是不是该买车了?其中最核心一点,应不应该从单纯的贸易型企业转型发展成为生产销售型企业,如果转型,那么部门就会从1变为10,作为企业的领导人和高管们,知识面急需提高,我们都不知道产品是需要设计的,根本不知道UG、PROE等制图软件,产品设计还分为产品外观设计和产品结构设计。设计完成之后,还需要硬件工程师,硬件工程师还分为懂原理图的工程师和画PCB板的工程师。此外,还需要程序员,好在我们有一位股东是程序员,可以少走些弯路,但是由于他是电脑端的程序员,现在我们要做产品,需要他转型为VC程序员,实现代码驱动硬件。产品设计出来之后,还需要采购、主管(其他工种)、仓管、销售、售后等等。为了尽快能把产品做出来,我们选择走捷径,花了几万元买了一套现成的方案,但是需要我们对方案进行分析、切割,还不能百分百的搬抄。设计师是嫩的,产品会出现水纹和气泡问题;硬件工程师是欠缺经验的,无法驾驭我们购买的三星2410的平台方案;采购是我们自己股东担任的,还需要学习什么牌子什么牌子的电子元器件哪个好;我们的生产是没有ISO的;我们的生产主管也低薪成本控制出来的;仓管也是手工记录的;市场是空白的;售后只能靠售前来担任。
 
  面对问题与之前贸易公司完全不同,以前只是单单的把产品采购回来,进行包装和升级,如果有问题,我们再找供应商理论,要求他们改进。而现在自己生产的产品出问题了,只能内部找原因,设计师、工程师、生产主管骂急了、逼急了直接走人不干。最后的问题还是要解决,还是落在自己手中,还是要自己要想办法解决,这就是搞生产的代价。
 
  2010年到2012年我们付出巨大的代价,两年时间为了这款产品花费了一百多万,两年的人工开销就达到两百万,顷刻间三百万没有了。企业原本的收支平衡被打乱,把有限的精力放在研发生产,导致原有的贸易收入大幅减少。在公司发展顺利的时候,大家都认为戴总说的有道理,戴总领导非常好,戴总放个屁都是香的;当企业发展不顺利的时候,各种潜在的矛盾都爆发出来了,股东看到公司在走下坡路各自打着各自的小算盘,撤资的撤资,搞外快的搞外快。这时候,戴总说的话就不太感冒了,有的认为戴总能力有限,有的认为戴总方针政策是有问题的,纷纷落进下石。
 
  2012年,公司内忧外患,人们常说堡垒是最容易从内部被攻破的,最先跳出来横夫千指竟然是自己的亲弟弟…这一年我们换一个方向,给彼此一个机会,决定产品的起点定低一点。2012年立项一款难度低一点的产品,但是等我们把产品做出来的时候,整个市场风云突变,其中最典型的一件事是市场出现一款88元的考勤机,据说这家企业为了阻止一家上市公司进入这个行业而推出这款战略性的产品。当时我们的成本比88元还要高很多,试想一下我们还有什么市场可言。一败再败,结果是自己的弟弟拿钱走人。
 
  从2013年开始转变思路,既然依靠亲情、靠朋友关系维持不了整个团队,我为什么不去聘请专业职业经理人来做事呢?其中有半年,我尝试用高薪聘请销售总监,但是实践下来发现,我们这些小企业根本经不起他们折腾。动荡一直在持续,有种屋漏偏逢连夜雨的感觉,最后,陆陆续续又有两名小股东撤出。但是在这一年里,我做出一个正确的决定,立项玻璃门指纹锁,创立玻璃狗品牌。此时此刻,我才真正明白,我从2005年做企业到现在自己想要什么。因为这个时候我已经完成房子的购买、汽车的添置、家庭的组建,在上海大多数的人眼里我是一个成功的人。我们这个年代的人始终把眼光放在实体产品上,产品做成功又能怎样?因为你产品赚的差价就像天花板,触摸可得。但是为了生存我只能做自己认为可以做好的事情,既然选择这个行业,只能继续走下去。 
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  2013年8月份开始立项玻璃狗第一代,一直到2014年的12月份,原本计划3个月的项目,将近15个月才把产品做出来。这是一个全新的行业,我们从未接触,很多方面都摸不透,只能往最好的去做。玻璃狗第一代我们根本不谈成本,只要能够把产品做出来就行,因为没经验,玻璃狗的设计极其复杂,导致我们的工人生产一把锁需要花费近两个小时的时间,生产效率极其低下,品质也很难管控。
 
  2013年至2015年,原本五位股东只剩下原来的发货员,我负责产品销售,他负责技术。第一代的产品是他用非常生硬的UG来设计的,我坐在一旁,向他不断的比划着需要什么功能、需要什么外观,两人一点一点磨出来,我不知道这样的经历是把他锻炼成一名UG高手,还是把我锤炼成一名产品经理。玻璃狗第一代从销售到结束只不过卖出3000-4000套左右,给我带来无穷无尽的烦恼,甚至一度让我怀疑起自己的人生。但是我却得到了一手的市场反馈,原来玻璃门指纹锁,有这样那样的客户使用习惯,有这样那样的市场需求,我们要做什么样的产品才能满足客户需求。2015年9月份,我们俩人决定,放弃玻璃狗第一代,重新再来,也是大家目前所使用的玻璃狗第二代。为了能设计出一款成熟的产品,我们花费大量的时间与精力,研究国内外优秀的智能锁产品,结合玻璃狗自身的特点,做了非常充分的市场调研,一直在紧密锣鼓的筹备中。
 
  直到2016年3月份的时候,一条短信像一桶冷水把我给彻底浇醒,我的发货员(实则我的小舅子)突然向我提出离职,因为他认为经过两代产品的设计自己已经能够用UG来谋生,觉得对得起我,因为他把这么优秀的产品设计完成交给我,让我去大把的赚钱。软磨硬泡,七月份我才真正接手玻璃狗,以前我主要关注是产品外观的设计,对内部结构和电子部分一知半解。现在突然接手却是无从下手,体力和精力都不堪重负,只能去请大量的临时工帮我修图、帮我改进。 
 
 
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